クーポンが主要メニューだけの美容室は、検索で取りこぼしている。メンズ・学生・産後ママなど「ニッチワード」のクーポン設計例12【テンプレ付き】

ホットペッパービューティーのクーポンを見直すと、「カット」「カット＋カラー」「カット＋カラー＋トリートメント」と、主要メニューだけが並んでいる。そんな美容室は少なくありません。

先に結論をお伝えします。お客様は「メニュー名」だけでなく、「メンズ」「学割」「産後」「白髪ぼかし」のような悩みや立場の言葉でもお店を探しています。クーポン名にその言葉がないと、検索のきっかけを丸ごと逃しやすくなります。この記事では、ニッチワードのクーポンを「言葉・中身・並び順」の3つで設計する方法を、設計例12とテンプレ付きで解説します。

こんな悩みはありませんか？

• 掲載はしているのに、新規のお客様が増えない
• クーポンを増やしたいが、何を作ればいいか思いつかない
• 割引クーポンばかりになり、単価が下がるのが心配

この記事で分かること

• ニッチワードのクーポンで、検索に出るきっかけが増える理由
• 「言葉・中身・並び順」の3つで作るクーポン設計の考え方
• メンズ・学生・産後ママなどの設計例12とテンプレ

よくある誤解：「クーポンは割引のためのもの」

クーポンというと「値引きして予約を取るもの」と考えがちです。ですが、ホットペッパービューティーのクーポンには、もう一つの役割があります。それは「検索でヒットする面」としての役割です。

ホットペッパービューティーでは、クーポンやメニュー、スタイルに登録された言葉が、検索で見つけてもらうきっかけになります。主要メニューだけの店は、「白髪ぼかし」「メンズ」で探す人には見つかりにくい状態です。仕組みの全体像は掲載しているのに新規が増えない原因は「表示」にあるで解説しています。

美容室A様では、媒体もプランも変えないまま、写真・クーポン・判断の速さを見直し、月間予約数が63.3件から138.7件になりました。主要メニューに加えて、悩み別・立場別のクーポンで「表示される検索の数」を広げたことが土台の一つです。

言葉：クーポン名に「誰向け＋何が叶うか」を入れる

なぜ名前が大事なのか

お客様が検索窓に打つのは、「カット」よりも「メンズ　ツーブロック」「縮毛矯正　学割」のような自分の状況を表す言葉です。クーポン名は、検索と一覧の両方で真っ先に目に入る場所です。

どうやって言葉を選ぶか

次の3つの軸で、自店のお客様を思い浮かべながら書き出します。

名前の組み立て方

「【誰・悩み】＋メニュー＋得られる結果」の順にすると、一覧で読んだ瞬間に「自分向け」と分かります。たとえば「【産後ママ】カット＋時短スタイリング提案｜乾かすだけでまとまる」のような形です。

中身：条件と説明文で「自分向け」と分かるようにする

なぜ説明文まで書き分けるのか

名前だけ変えて中身が主要クーポンと同じだと、開いたお客様に「結局ふつうのカットだ」と思われてしまいます。説明文で「その人向けに何を変えているか」を1つ書くのが大切です。

どうやって書くか

説明文には、次の3つを入れます。

• その層によくある悩み（例：産後の抜け毛や、乾かす時間が取れない）
• お店で工夫していること（例：短時間で乾く長さとカットの提案）
• 条件（例：お子様連れ可かどうか、学生証の提示、平日限定など）

書いてはいけないこと

実際に対応できないこと、効果を言い切る表現（「必ず治る」「髪が生える」など）は書きません。来店後に期待と違うと、低評価の口コミや再来しない原因になります。

並び順：主要クーポンを埋もれさせない

なぜ並び順が大事なのか

ニッチなクーポンを増やすほど、店の看板メニューが下に沈みやすくなります。多くのお客様が最初に見るのは一覧の上のほうです。

どう並べるか

• 上位：新規向けの主要クーポン（店の一番の強み）
• 中位：季節の悩みのクーポン
• 下位：ニッチワードのクーポン（検索から直接開かれる前提）

季節ごとの入れ替え方は季節ごとの掲載刷新カレンダーで解説しています。

すぐ使える：ニッチワードのクーポン設計例12

価格はお店の設定に合わせてください。名前の「｜」以降は、得られる結果を短く書く部分です。

学割や子ども連れなどの条件は、ホットペッパービューティーの掲載ルールの範囲で、実際の運用に合わせて書いてください。

クーポン名・説明文のテンプレ

クーポン名：【誰・悩み】メニュー名｜得られる結果
説明文：
・こんな方へ：（その層によくある悩みを1文）
・当店の工夫：（その人向けに変えていることを1文）
・条件：（提示物・曜日・時間・初回限定など）

作る前のチェックリスト

• すでに来ているお客様の中に、その層がいる
• そのメニューを実際に担当できるスタッフがいる
• 名前に「誰・悩み」と「得られる結果」が入っている
• 説明文に「その人向けの工夫」が1つ書いてある
• 主要クーポンが一覧の上位に残っている
• 1ヶ月後にサロンレポートで予約数を確認する日を決めた

まとめ

• お客様は、メニュー名だけでなく悩みや立場の言葉でも探しています
• クーポン名は「【誰・悩み】＋メニュー＋得られる結果」で組み立てます
• 説明文で「その人向けに何を変えているか」を1つ書きます
• 主要クーポンは上位に残し、ニッチワードは下位で面を広げます
• 1〜2週間で兆しを見て、1ヶ月で予約につながったかを判定します

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ホットペッパービューティーの運用をまとめて知りたい方は、ホットペッパービューティー運用のまとめガイドもご覧ください。