人口が3割減る町ほど美容室は1.75倍、1軒あたりの働き手は1.6人。10月8日公開の市区町村データから読む、地方の美容室が今週見直す3つのこと「商圏・選ばれる理由・予約の受け口」【15分チェックリスト付き】

「近所に美容室が増えた気がする」「人口は減っているのに、店の数は減らない」。地方で美容室を経営していると、そんな肌感覚があるのではないでしょうか。

先に結論をお伝えします。10月8日に公開された全国1,890市区町村のデータでは、2040年までに人口が3割以上減る見込みの自治体ほど、人口1万人あたりの美容室が多く（18.27か所）、1軒あたりの働き手は少ない（1.60人）ことが示されました。小さな店が密集している町では、今週「商圏・選ばれる理由・予約の受け口」の3つを見直すのが近道です。

こんな悩みはありませんか？

• 地元のお客様だけでは、新規の数が頭打ちになってきた
• 近くの店と比べられて、価格で選ばれている気がする
• 少人数で回していて、施術中の電話やメッセージに対応しきれない

この記事で分かること

• 10月8日に公開されたデータで何が分かったか（事実）
• 人口が減る町の美容室にどんな影響があるか（見込み）
• 商圏・選ばれる理由・予約の受け口の3つで今週やることと、15分チェックリスト

10月8日公開のデータで分かったこと（事実）

美容室向けの事業を行う企業が、総務省・経済産業省の「経済センサス‐活動調査」（2021年6月時点の美容業）と国勢調査（2020年）、国立社会保障・人口問題研究所の2040年の人口推計を組み合わせ、市区町村を「2040年までの人口の増減」で5つに分けて集計したものです。販売目的ではない自主調査として公開されています。

人口が減る見込みの町ほど、人口あたりの美容室は多く、1軒は小さいという、きれいな階段になっています。なお「従業者」は統計上の働き手の数で、美容師免許の保有者数ではありません。店舗数は2021年時点の数字です。

「地方は競合が少ない」は、数字の上では逆でした

地方の美容室は「都会より競合が少ないから、そこそこ回る」と考えられがちです。しかしこのデータでは、人口あたりで見ると人口が減る町ほど、1軒が分け合うお客様の数は少ないことになります。

さらに、ホットペッパービューティーアカデミーの2026年上期の調査では、美容室の市場規模は1兆3063億円（前年比5.9%減）で、利用を減らした理由の1位は「美容代を節約する必要が出てきたため」（女性40.8%）でした。お客様の数が減り、1人あたりの来店回数も減りやすい。その中で店の数は多い、というのが地方の美容室を取り巻く状況だと読めます（ここからは推測を含みます）。

商圏：隣の町から来てもらう前提で、情報を書き直す

なぜ必要か

自店の町の人口が減るなら、来店範囲を少し広げるだけで、届くお客様の数は変わります。車で通う地域では「隣の町から20分」は十分に来店圏内になり得ます。

どうやるか

• Googleビジネスプロフィールとホットペッパービューティーの「アクセス」欄に、主要な道路や隣の町からの所要時間、駐車場の台数を書く
• ブログやGoogleの投稿で、隣の町から通っているお客様が多いことなど、事実に基づいて周辺の地名に触れる
• 検索で「隣の町の名前＋美容室」と調べたとき、自店が出てくるかを確認する

Googleビジネスプロフィールの基本の整え方は今日埋めるべき12項目チェックリストにまとめています。

選ばれる理由：「何が得意な店か」を名前とクーポンで言い切る

なぜ必要か

美容室が多い町では、違いが見えないと価格で比べられます。節約志向が強い今は、なおさらです。

どうやるか

• 得意なメニュー（髪質改善、白髪ぼかし、メンズなど）を1〜2つに絞り、クーポン名・キャッチ・Googleの説明文で同じ言葉を使う
• 「誰のための店か」（年代・髪の悩み・通い方）を1文で書く

ホットペッパーのクーポン名と検索の関係はクーポンを増やす前に必ず見てほしい3つのことで解説しています。

予約の受け口：少人数でも取りこぼさない

なぜ必要か

1軒あたり1.60人ということは、施術中に電話へ出られない時間が長いということです。せっかく選ばれても、予約できなければ他店に流れます。

どうやるか

• ホットペッパービューティーの予約枠を、実際の空きと週1回そろえる
• Googleビジネスプロフィールの営業時間・臨時休業・予約リンクを最新にする
• Instagramのプロフィールにも、同じ予約先を1つだけ置く

ヒロガルが支援した美容室A様では、同じ媒体・同じプランのまま予約数が月63.3件→138.7件になりました。媒体を増やす前に、受け口の整備から始める価値はあります。

今週やる15分チェックリスト

• [ ] 自店の市区町村が、人口の「増加」「減少」どちらの見込みかを確認した
• [ ] 隣の町からの所要時間と駐車場を、アクセス欄に書いた
• [ ] 「隣の町の名前＋美容室」で検索し、自店の出方を確認した
• [ ] 得意なメニューを1〜2つに絞り、クーポン名と説明文の言葉をそろえた
• [ ] ホットペッパーの予約枠と、実際の空きを照らし合わせた
• [ ] Googleの営業時間・予約リンク・臨時休業を最新にした

まとめ

• 人口が3割以上減る見込みの町では、人口1万人あたりの美容室が18.27か所（増える町の約1.75倍）
• 1軒あたりの従業者は1.60人。小さな店が密集している
• 商圏は隣の町まで広げる前提で、アクセス情報を書き直す
• 価格で比べられないよう、得意なメニューを言葉で言い切る
• 少人数でも予約を逃さないよう、ネット予約の受け口を週1回整える

ホットペッパービューティーの運用全体はホットペッパービューティー運用まとめガイドにまとめています。

参考： - 人口が減る町ほど美容室が多く、1軒で働く人は平均1.6人（ドリームニューズ、2026年10月8日） - 美容室の市場規模は1兆3063億円で前年比－5.9％（ホットペッパービューティーアカデミー／PR TIMES、2026年6月25日）