SERVICE 01
営業代行
「ただアポを取るだけ」では終わらない。
貴社の未来の利益に責任を持つ営業パートナー。
代表自身が現場の最前線で抱いた、「ただアポを取るだけの代行」「ノルマ達成のためにブランドを毀損する無理な営業」への強い違和感。だからこそ KIKAI の営業代行は、単なる「外注先」ではなく、貴社の未来の利益に責任を持つ 「圧倒的当事者意識を持ったパートナー」 として伴走します。
STEP 01
営業活動を始める前の、最重要フェーズ。
多くの代行会社は与えられたリストに電話をかけるだけですが、KIKAI は異なります。 お客様の商材の強みは何か、競合他社と比較してどこに優位性があるのか、そして 「どの市場・どの規模の企業の、どの役職者」にアプローチすれば最も成約率が高まるのかを徹底的に分析・定義します。
過去の失注データの分析も含め、無駄な営業リソースを削ぎ落とし、最短距離で売上を最大化するためのロードマップを共に描き出します。 経営陣のビジョンと現場の営業アクションを一直線に繋ぐ、コンサルティングファームと同等の戦略構築を提供します。
STEP 02
貴社の商材を必要とする企業を、丁寧に見極める。
戦略に基づき、実際にアプローチするターゲット企業群を抽出・精査します。 ただ機械的に業界や売上規模で絞り込んだ何万件というリストを使用するのではなく、 貴社の商材を強く必要としている可能性が高い企業を、複数のデータベースを駆使してピックアップします。
無理な営業や押し売りによるクレームはブランド価値を毀損するため、アプローチすべきではない「ネガティブリスト」の除外も徹底。 「三方よし（自社・顧客・社会）」を実現できる優良なターゲットのみに絞り込んだ、高純度のリストをご用意します。
STEP 03
市場の反応を可視化し、再現性のある営業プロセスを構築。
本格的な営業展開を行う前に、複数の切り口やアプローチ手法を用いて小規模なテストマーケティングを実施します。 「機能面のメリットを押し出すか」「コスト削減効果を強調するか」など、 異なる訴求ポイントのトークスクリプトを作成し、実際の顧客の反応（A/Bテスト）を計測します。
最もアポイント獲得率や成約率が高いパターンを見つけ出してからリソースを投下。 市場のリアルな反応というデータに基づいた再現性の高い営業プロセスを構築することで、初期の失敗リスクを最小限に抑え、確実な成果へと繋げます。
STEP 04
取りこぼしを防ぎ、長期的な売上基盤を底上げ。
すぐに商談化しない見込み顧客（リード）や、過去に失注・休眠してしまった顧客リストに対して、 適切なタイミングで継続的なアプローチを行い、購買意欲を高めていく（ナーチャリング）支援を行います。
顧客との良好な関係性を構築し、相手の「検討タイミング」が訪れた瞬間に真っ先にお声がけいただけるポジション（第一想起）を獲得。 取りこぼしを防ぐとともに、長期的な視点で貴社の売上基盤を底上げします。
STEP 05
アポ獲得だけでなく、契約締結までフルサポート。
アポイントの獲得だけでなく、実際の対面商談やオンライン商談（Zoom等）までを KIKAI が代行します。 顧客の深い経営課題をヒアリングし、その課題解決策として貴社の商材を的確にプレゼンテーションし、最終的なクロージング（契約締結）までをフルサポートします。
「アポは取れるが、社内にクロージングできる優秀な営業マンが不足している」という企業様への、即戦力サービスです。
STEP 06
営業活動を「販売」から「市場調査」へと昇華。
代行会社によくある「今月は何件架電して、何件アポが取れました」という表面的な数値報告だけでは終わらせません。 現場で直接顧客と対話する中で得られた「なぜ断られたのか（競合他社の存在、価格感、機能不足など）」「どのような機能があれば即決したか」といった、市場の生々しいリアルな声を徹底的に収集・分析します。
これらを体系立てたレポートとして貴社の経営陣や開発チームにフィードバックすることで、商品開発やサービスのブラッシュアップに直接的に寄与。営業活動を単なる「販売」から「市場調査」へと昇華させます。
STEP 07
「代行への依存」からの脱却こそ、最終ゴール。
KIKAI が最終的に目指すのは、「代行への依存」からの脱却です。 代行期間中に培った「売れるためのターゲティング」「刺さるトークスクリプト」「効果的な商談の進め方」など、属人化しがちなブラックボックス化されたノウハウを、すべてテキスト化・マニュアル化して貴社に納品・移管します。
さらに、貴社の社内営業メンバーに対する研修やコーチング、KPI 管理体制の構築支援までを実施。 「KIKAI がいなくなっても、自社だけで売上を立て続けられる強い営業組織」を創り上げる、究極のパートナーシップを提供します。