SERVICE 01
営業代行
「ただアポを取るだけ」では終わらない。
貴社の未来の利益に責任を持つ営業パートナー。
「アポイントを取るだけの代行」「ノルマのためにブランドを傷つける無理な営業」。代表自身が営業の最前線で抱いた違和感が、このサービスの出発点です。だからこそツナガルは、単なる外注先ではなく、貴社の未来の利益に責任を持つ「当事者意識を持ったパートナー」として伴走します。
STEP 01
営業活動を始める前の、最重要フェーズ。
多くの代行会社は、渡されたリストに電話をかけるところから始めます。ツナガルは違います。 商材の強みは何か、競合と比べてどこに優位性があるのか、そして 「どの市場の、どの規模の企業の、どの役職者」にアプローチすれば最も成約率が高まるのか。営業を始める前に、ここを徹底的に分析・定義します。
過去の失注データの分析も含めて無駄な営業リソースを削ぎ落とし、最短距離で売上を最大化するためのロードマップをともに描きます。 経営陣のビジョンと現場の営業アクションを一直線につなぐ、戦略構築のフェーズです。
STEP 02
貴社の商材を必要とする企業を、丁寧に見極める。
戦略に基づいて、実際にアプローチするターゲット企業を抽出し、精査します。 業界や売上規模で機械的に絞り込んだ数万件のリストをそのまま使うのではなく、 貴社の商材を強く必要としている可能性の高い企業を、複数のデータベースを組み合わせて選び出します。
無理な営業や押し売りによるクレームはブランド価値を損なうため、アプローチすべきでない企業を除外する「ネガティブリスト」の整備も徹底します。 貴社・顧客・社会の「三方よし」が成り立つターゲットだけに絞り込んだ、純度の高いリストをご用意します。
STEP 03
市場の反応を可視化し、再現性のある営業プロセスを構築。
本格的に営業を展開する前に、複数の切り口で小規模なテストマーケティングを行います。 「機能面のメリットを押し出すのか」「コスト削減効果を強調するのか」。 訴求ポイントの異なるトークスクリプトを複数用意し、実際の顧客の反応をA/Bテストで計測します。
アポイント獲得率や成約率が最も高いパターンを見つけてから、リソースを集中投下します。 市場の実際の反応というデータに基づいた再現性の高い営業プロセスを構築することで、初期の失敗リスクを最小限に抑え、確実に成果へつなげます。
STEP 04
取りこぼしを防ぎ、長期的な売上基盤を底上げ。
すぐには商談化しない見込み顧客や、過去に失注・休眠した顧客に対して、 適切なタイミングで継続的にアプローチし、購買意欲を高めていく（ナーチャリング）を行います。
良好な関係を築いておくことで、相手に検討のタイミングが訪れた瞬間、真っ先に声をかけていただける「第一想起」のポジションを獲得します。 取りこぼしを防ぐと同時に、長期的な視点で貴社の売上基盤を底上げします。
STEP 05
アポ獲得だけでなく、契約締結までフルサポート。
アポイントの獲得だけでなく、対面・オンラインでの商談そのものをツナガルが代行します。 顧客の経営課題を深くヒアリングし、その解決策として貴社の商材を的確に提案。契約締結（クロージング）までを一貫して担います。
「アポイントは取れるが、クロージングできる営業担当が社内に足りない」という企業様に、即戦力としてご活用いただけるサービスです。
STEP 06
営業活動を「販売」から「市場調査」へと昇華。
「今月は何件架電して、何件アポイントが取れました」という数値報告だけでは終わらせません。 現場で顧客と直接対話する中で得られる「なぜ断られたのか（競合の存在、価格感、機能不足など）」「どんな条件なら即決したか」といった市場の生の声を、徹底的に収集・分析します。
それらを体系化したレポートとして経営陣や開発チームにフィードバックし、商品開発やサービス改善に直接つなげます。営業活動を単なる「販売」から、価値ある「市場調査」へと引き上げます。
STEP 07
「代行への依存」からの脱却こそ、最終ゴール。
ツナガルが最終的に目指すのは、貴社が「代行への依存」から脱却することです。 支援期間中に培った「売れるターゲティング」「刺さるトークスクリプト」「効果的な商談の進め方」など、属人化しやすいノウハウをすべて言語化・マニュアル化し、貴社に移管します。
さらに、社内の営業メンバーへの研修やコーチング、KPI管理体制の構築までを支援します。 「私たちがいなくなっても、自社の力で売上を立て続けられる営業組織」をつくり上げることが、このサービスの到達点です。